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Coaching de management


 Objectifs



Suivi individualisé des participants sur besoins et situations à traiter.


 Profil des participants:



toute personne ayant à animer des équipes tout encadrement hiérarchique ou latéral.


 Pré-requis:



Avoir suivi  "management de l’individu ou de groupe"


 Titre des colonnes


Comment annoncer une décision difficile ?
Comment agir vers le haut ?
Comment faire face à son erreur ?
Recruter efficacement
Valorisation directe et indirecte
Se préparer à un grand rendez-vous
Quel manager êtes-vous ?
Animer une réunion efficace
Vendre la valeur
Evaluation des IC avec la grille des 9 aptitudes à la vente
L'art oratoire
La vision positive
Vendre la valeur
La réussite
La fixation d'objectifs
L'entretien d'évaluation
L'entretien de réprimande

L'écoute active
La prospection
La délégation
La gestion du trac
L'argumentation caractéristique, avantages, bénéfices
La gestion d'un grand compte
La relation Parent, Adulte, Enfant
La réclamation
Connaît toi toi même...
La gestion optimale de son temps
Le traitement des objections
Le 1° contact
La qualification efficace (M.A.N.T)
La reformulation
La découverte des motivations
Les références dynamiques
La conclusion de vente
La capacité à agir sur autrui
Les filtres de perception
Se fixer des objectifs concrets

 Durée:



3 j / sessions de 2 heures


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