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Le coaching commercial


 Objectifs



Suivi individualisé des participants sur besoins et situations à traiter.


 Profil des participants:



Commerciaux et négociateurs débutants ou confirmés.


 Pré-requis:



Avoir suivi "Une autre façon de vendre"


 Titre des colonnes


Comment agir vers le haut ?
Comment faire face à son erreur ?
Se préparer à un grand rendez-vous
Animer une réunion efficace
Vendre la valeur
L'art oratoire
La vision positive
La réussite
La fixation d'objectifs
L'écoute active
La prospection
La délégation
La gestion du trac
L'argumentation caractéristique, avantages, bénéfices
La gestion d'un grand compte

La relation Parent, Adulte, Enfant
La réclamation
Connaît toi toi même...
La gestion optimale de son temps
Le traitement des objections
Le 1° contact
La qualification efficace (M.A.N.T)
La reformulation
La découverte des motivations
Les références dynamiques
La conclusion de vente
La capacité à agir sur autrui
Les filtres de perception
Se fixer des objectifs concrets

 Durée:



3 j / sessions de 2 heures


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